朋友做销售,仨月不开单,即将被辞退之际,和我交流后开单10万

直聘小编2017-08-10 17:51
我有个朋友晓东,之前是做技术类的工作,干了5年,可是呢,工资还是这么点,就是没见涨,一眼望穿十年职场路的技术工,他觉得继续待下去,十年后,工资也是这么点,最多就可能随着通货膨胀同步增长,何时是个头?于是,听人家说做销售赚钱,便辞职转岗了销售。

今年3月份,入职了一家公司做销售,以为自己就要大展身手干一把了,可是谁知,现实往往跟理想总是那么相距甚远,销售并不是像他想象之中的那么简单,尤其是对于一个没有任何业务经验的人来说。由于长期不开单,已经被老板提醒了好多次,部门主管也找晓东谈话了几次,周围同事呢?对晓东更是冷眼相待,晓东觉得很是丢人,做销售真的就是如此,没有业绩,说啥都是很苍白,老板、领导、周围同事都在排挤着你。 这不,前两天我们一起吃饭的时候,他跟我提起了这件事,他说自己试用期三个月,一单都没开,现在都快烦死了,还有一个星期,就到三个月了,如果还不能开单,最后只有滚蛋,然后继续回工厂做技术了,没办法。

看着晓东无奈的眼神,作为朋友,而且我也是做销售的,我就给他支了几招: 1、跟你们领导说,再给你一个月的时间,如果在这个月内自己还不能开单,自己不拿工资,先争取留下了,才有希望。 2、把你们公司过往的成交记录看一遍,看看都是哪类客户在购买你们家的产品,然后就针对这类客户去拜访、开发。 3、把拜访过的客户,分为A、B、C三类,A类客户重点跟进,B类客户正常维护,C类客户维持联系不断。 4、冒充大客户,打电话给同行竞品的业务员,问问他们公司产品主要是哪类客户群购买,看看他们的成功案例,基本上你一问,他们全都说,因为你是“客户”嘛!然后干嘛?挖墙脚啊,现在是一个竞争的年代,竞品的客户,同样也是我们的客户! 5、筛选出客户群以后,开始给客户做人情,送些小礼物,等你取得客户的信任后,开单都不是太难。

后来呢,晓东按照这我教的这套方法去执行,每天数量级的拜访客户,做好记录,每天晚上回来,把这些客户的资料整理,把客户群进一步筛选,记住每个客户的性格、喜好、特点,然后针对性的做人情,开始他跟客户介绍完自己后就没再谈产品,而是单纯地跟客户交朋友,时不时送些小礼物,例如:例如客户是湖南的,那么就送一些客户的家乡特产,几十块钱一包,非常便宜。礼轻情意重,如果礼物贵了,客户就不敢收礼了。 之后呢,服务了差不多一个月,有个客户给他下了一个单子,十万,虽然不多,但是这可是晓东的第一单啊,顿时觉得自己一个月来的努力,都值得了,能开第一单,就能开第二单,晓东此后对销售这个行业更是充满了信心。 工作是保住了,而且开了十万的单子,也拿了些提成,这不,这两条总是吆喝着说请我吃饭,呵呵,不过现在工作忙,我跟他说,过两天再说吧。

来源:今日头条
作者:文佩
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